智能硬件是时隔智能手机之后的新崛起的科技概念，目前智能硬件主要通过软硬件融合的方式，对传统设备展开改建，进而让其享有智能化的功能。智能化之后，硬件不具备相连的能力，构建互联网服务的读取，构成“云+末端”的典型架构，不具备了大数据等可选价值。

近几年来，随着技术的改版递归以及产业链升级带给的成本传输，消费硬件的赛道渐渐加剧，其中少有一些创新性和技术性兼具的初创企业，他们在发展的过程中将遇上哪些机遇与挑战？都说道资本寒冬已来，投资人们在“使出”时显得愈发慎重，怎样的项目才能确实感动投资人？10月25日，由青桐资本主办的“青桐圆桌为首：智能消费硬件的掘金之道”在深圳举办，青桐资本董事总经理方洁，珑璟光电牵头创始人王鹏，萝卜立方CEO李策，美丽策创始人兼任CEO张延华，加动身体健康CEO龚宇，以及复星锐正资本投资副总监王胥勇与70多位投资人一起，创始人、投资人以及FA的角度，各自共享了对消费硬件领域的观点。青桐资本方洁：消费级硬件的时代机遇和市场趋势方洁指出，这个时代正在经历消费升级和技术硬件的双重变革。不管是电影《头号玩家》中叙述的场景，还是小米生态链的蓬勃发展，亦或是智能上下班的场景，皆指出消费场景的升级实则是技术的升级，更为精确地说道，是技术硬件或者终端的升级。因此在方洁显然，目前大家注目的消费智能硬件，有可能不仅只是一件产品，它还有可能以更为非常丰富的形态不存在，它可以是一种用户市场需求，有可能是一种商业模式，甚至是环绕这个产品建构一起的一个商业生态。

基于此，方洁指出具备下列四个属性的产品是未来创业或者投资的主流趋势，它们分别是：创建产品矩阵、统合横向行业创建行业生态、人工智能和大数据分析以及研发增量用户。方洁指出，消费硬件发展到现在，每个细分领域都挤满了大量的玩家，想在这些十分残忍的同质化竞争中市场找寻脱颖而出的机会，依靠优质的产品性能和成本优势似乎过于，而是应当在此基础上挖出更好的产品应用于场景和市场需求，从而去提升用户的复购率和黏性。

此外，创建包括硬件、应用于、内容以及合乎的横向行业生态某种程度最重要，一家好的公司除了作好产品这个基本市场需求，在软实力上也必须有适当的投放。此外，目前有许多数据或者市场趋势早已指出，下一阶段消费愈演愈烈的市场可能会经常出现在二三线城市，现在也有许多模式类的公司在做到适当的尝试，硬件公司只不过也可以做到适当的尝试，提前布局，有意识的针对这些用户来展开产品设计和渠道搭起，未来也许不会是一个出其不意的致胜法宝。兴起锐正王胥勇：智能硬件创业的关键要素及判断标准“目前智能硬件大行业是有一定市场增长速度的，从结构化的角度来说，一是低频消费硬件向高频生活家电的智能化做到渗入，二是随着人工智能的底层技术，还包括CV和自然语言处置的基础技术逐步成熟期，硬件本身的智能化水平也在渐渐提高。

”来自兴起锐正的王胥勇说，“但必需认识到的是，硬件本身的创业条件和软件或互联网的差异相当大，无论是产品设计、产品的递归周期，还是后期的量产到上下游供应链管控等，每个环节都十分最重要。”此外，供应链的议价能力和产业链的成熟度也是应当要考虑到的重点。投资人在注目智能硬件初创公司时，一定会注意到产品的销量。

从供应链的角度抵达，若是一件产品没超过充足的订单量，无论是去找上游芯片厂商还是传感器厂商，或是在生产生产环节，都没充足的议价能力。而且，从下游角度来看，没充足的量也无法备货，且无法确保产品允诺的交货周期和节点，这都是不会影响到初创公司的最重要因素。此外，王胥勇指出在注目智能硬件赛道时，解决问题市场需求和痛点才是首要关键。

若一件智能产品没确实的市场需求，它的不存在价值是受限的。然后就是品牌和研发能力，再者是生产供应和去找上游获得更佳价格的能力，这几种要素融合一起，是最后影响公司业务发展的因素。消费硬件初创企业齐聚，共话产业未来方向在25日的活动上，来自珑璟光电的牵头创始人王鹏，萝卜立方CEO李策，美丽策创始人兼任CEO张延华，加动身体健康CEO龚宇就各自细分领域的行业情况以及公司发展状况做到了适当讲解。

珑璟光电专心于AR眼镜设备中的感光元件研发及生产，王鹏回应，目前AR硬件的芯片以及电池都其发展瓶颈，很多功能和参数实质上是约将近用于拒绝的。但许多国际巨头只不过都在布局这个产业，如阿里、谷歌等，都转了十几亿美国在研发上，未来光波导（AR眼镜视觉技术）一定是发展趋势，而且AR硬件的体积一定会更加小。Robo3的创始人李策来自哈工大，主要产品是各种形态和功能的机器人，其中人形机器人Dobi在2017年6月也曾登岸过央视。

李策指出，消费机器人有两个较为最重要的点，第一是用于可玩性难于太高，应当要减少用于门槛，第二是定价策略，同时这也是目前消费级市场广泛遇到的问题。而美丽策和加动身体健康则是通过寻找精准的目标用户，在细分领域耕耘。利用共享只不过难于找到，每一家企业在创办初期，都必须思维确切产品、定位以及商业模式的问题，而更为重要的一点是必须了解到整个行业的未来发展趋势。

随着技术的大大递归，客群的大大细分以及消费升级概念的更进一步抗拒，未来智能硬件领域或将问世更加多具备划时代意义的产品，而这个过程必须所有人的共同努力。

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